Финансовые и операционные результаты деятельности ГК «Солар» за 3 квартал 2025 года

Группа компаний «Солар», ведущий российский провайдер комплексной кибербезопасности, публикует результаты деятельности за девять месяцев 2025 года по данным управленческого учета в соответствии со стандартами МСФО.

• Выручка «Солара» выросла на 16% год к году за девять месяцев 2025 года до 12,8 млрд руб, что подтверждает устойчивые позиции Группы на российском рынке кибербезопасности и способность наращивать бизнес в непростых экономических условиях.
• Выручка от продаж продуктов выросла на 46% год к году до 2,9 млрд руб. за девять месяцев 2025 года в результате реализации стратегии по активному развитию продуктового портфеля.
• За девять месяцев 2025 г. доля продуктового направления в выручке увеличилась до 22% по сравнению с 18% за аналогичный период прошлого года. Значительный вклад в этот рост внесли флагманские решения — система предотвращения утечек данных Solar Dozor и комплексный инструмент для безопасной разработки Solar appScreener, которые успешно наращивают долю в ИБ-системах заказчиков.
• Выручка от сервисов информационной безопасности за девять месяцев 2025 года выросла на 10% год к году до 10,0 млрд руб. на фоне расширения спроса на услуги комплексной кибербезопасности Группы и развития рекуррентной модели.
• Показатель OIBDA по итогам девяти месяцев 2025 г. составил 1,1 млрд рублей. «Солар» сохраняет фокус на повышении эффективности бизнеса и оптимизации затрат при гибком подходе к инвестициям в рост бизнеса.

Ключевые итоги и события 3 квартала и 9 месяцев 2025 года

Результаты девяти месяцев 2025 года отражают влияние характерной для всего российского ИТ-рынка сезонности бизнеса. Влияние сезонности на OIBDA является характерным для бизнес-модели Группы: исторически порядка 50% выручки в рамках финансового года поступает в четвертом квартале, в то время как операционные расходы распределены более равномерно в течение года. Дополнительным фактором давления на финансовые результаты стал рост фонда оплаты труда из-за расширения команды в предыдущие периоды. При этом «Солар» продолжает регулярную оптимизацию затрат наряду с гибким подходом к инвестициям в развитие бизнеса. Дополнительно на динамику выручки Группы в отчетном периоде повлиял эффект высокой базы третьего квартала 2024 года, когда был завершен ряд крупных проектов с государственными заказчиками, что привело к резкому росту выручки.

• За 9 месяцев текущего года «Солар» нарастил выручку на 16% год к году до 12,8 млрд рублей, что соответствует ожиданиям менеджмента с учетом макроэкономики и факторов сезонности бизнеса. Значительная часть закупок ИБ-решений планируются заказчиками на четвертый квартал.
• На фоне стабильно высокого уровня сложности и масштаба киберугроз «Солар» наблюдает устойчивый спрос на комплексные сервисы с гарантированным уровнем защиты. По итогам всего 2025 года компания планирует сохранить двузначные темпы роста выручки.
• Компания вывела на рынок ряд значимых продуктов и сервисов для ключевых категорий клиентов. Совместно с мобильным оператором Т2 «Солар» запустил универсальное решение для защиты интернет-ресурсов малого и среднего бизнеса с применением технологий искусственного интеллекта.
• Выручка от продаж продуктов информационной безопасности выросла на 46% год к году до 2,9 млрд рублей, что соответствует стратегии «Солара» по увеличению доли продуктового портфеля в выручке и увеличению операционной рентабельности продаж за счет изменения их структуры. За девять месяцев 2025 года доля продуктов в выручке увеличилась до 22% по сравнению с 18% за аналогичный период прошлого года. Значительный вклад в этот рост внесли флагманские решения — система предотвращения утечек данных Solar Dozor и комплексный инструмент для безопасной разработки Solar appScreener.
• В третьем квартале «Солар» в рамках развития продуктового портфеля также выпустил ряд новых релизов ключевых решений, в том числе помимо упомянутого выше Solar Dozor, межсетевого экрана нового поколения Solar NGFW и ряда других продуктов. Кроме того, компания в октябре вывела на рынок высокотехнологичную систему SIEM для мониторинга и анализа киберугроз. Продукт ориентирован на крупнейшие корпорации и банки, а также организации, которые ищут решения для импортозамещения.

Игорь Ляпунов, генеральный директор ГК «Солар»: «Солар» продолжает развитие бизнеса в соответствии с нашими ожиданиями, несмотря на непростые макроэкономические условия. Это подтверждается в том числе сильным двузначным увеличением выручки продуктового направления по итогам девяти месяцев по мере того, как мы продолжили расширять наш портфель ИБ-решений. Уровень киберугроз для России остается высоким, под ударом как государственные структуры, так и бизнес — в третьем квартале текущего года мы зафиксировали рекордную атаку мощностью 2,2 Тбит/с и этот показатель больше чем в 8 раз превысил прежний пиковый инцидент. На этом фоне компании-заказчики, несмотря на экономический ландшафт, не сокращают расходы на информбезопасность, но хотят получить больше гарантий и поддержки за те же деньги.

Лидерство «Солара» на рынке сервисов ИБ по подписке (MSSP) с долей 32% подтверждает высокий уровень доверия со стороны российского бизнеса к нашей экспертизе и высочайшим стандартам безопасности наших сервисов. Мы продолжаем укреплять свои позиции и на рынке ИБ-продуктов, наши флагманские решения уверенно наращивают долю в ИБ-системах заказчиков. В третьем квартале мы выпустили новые релизы ключевых решений Solar Dozor, Solar NGFW, Solar inRights, что позволяет нам планомерно укреплять наши позиции в этом сегменте рынка. Кроме того, успешный запуск линейки решений для малого и среднего бизнеса открывает нам значительный дополнительный потенциал дальнейшего развития.

Несмотря на неблагоприятные макроэкономические тренды, мы видим для себя возможности по дальнейшей экспансии и углублению позиционирования «Солара» как поставщика комплексной безопасности с гарантией защиты для наших клиентов. Расширяющийся продуктовый портфель и растущее проникновение наших решений в ИБ-системы заказчиков с учетом высокого потенциала последних месяцев года дают нам уверенность в сохранении двузначных темпов роста выручки по итогам 2025 года».

Ключевые финансовые показатели:

Развитие стратегических направлений бизнеса ГК «Солар» в течение 9 месяцев 2025 года

ГК «Солар» в течение девяти месяцев 2025 года подтвердила свое лидерство на рынке сервисов, продолжила развивать портфель сервисов и продуктов ИБ, наращивать присутствие в корпоративном сегменте и на рынке решений для малого и среднего бизнеса, а также заключила новые партнерства с российскими компаниями.

Лидерство на рынке MSSP (сервисов ИБ по подписке)

• «Солар» признан лидером российского рынка MSSP (управляемые сервисы кибербезопасности или сервисы по подписке) по итогам 2024 года с долей рынка 32%, по данным исследования iKS-Consulting.

Инвестиции и партнерства

• Приобрели долю 90% в компании Hexway, развивающей системные решения для безопасной разработки программного обеспечения.
• Подписали соглашение с Почтой России, Positive Technologies и «Лабораторией Касперского» о переиспользовании лучших практик в рамках реализации совместного проекта, что включает в себя организацию и поддержку мероприятий, направленных на развитие навыков и теоретических знаний экспертов, обмен опытом, управление талантами и построение карьеры в ИБ.
• Заключили соглашение о стратегическом сотрудничестве с российским цифровым промышленным интегратором PROF-IT GROUP.
• Расширили технологическое партнерство с «Газинформсервис» и интегрировали систему управления базами данных Jatoba с DLP-платформой Solar Dozor, SWG-системой Solar webProxy и IdM-платформой inRights.

Рост присутствия в корпоративном сегменте

• Выпустили новый релиз Solar Dozor 8.1, обновленная версия DLP-системы обеспечивает защиту конфиденциальных данных с учетом трендов пользовательского поведения сотрудников. Новая версия системы Solar Dozor теперь совместима c серверной операционной системой (ОС) Platform V SberLinux OS Server российского разработчика СберТех.
• Выпустили новую версию платформы CyberMir 7.2 с поддержкой более 30 тематических мероприятий по отработке навыков сотрудников SOC по пяти различным специализациям.
• Интегрировали DLP-систему Solar Dozor в облачный сервис «МойОфис Документы Онлайн» для мониторинга с целью предотвращения утечек данных во всех каналах передачи информации.
• Разработали линейку «малых» ПАК NGFW S и NGFW M для корпораций и малого и среднего предпринимательства (МСП) в самых атакуемых отраслях.
• Представили централизованное управление (ЦУ) Solar NGFW, что позволит управлять политиками безопасности и конфигурациями множества устройств Solar NGFW из единого интерфейса.
• Запустили облачное решение на базе продукта Solar appScreener для анализа безопасности Open Source-компонентов.
• Запустили Solar DNS Radar, решение для контроля исходящего трафика в сети и блокировки соединения с фишинговыми доменами и хакерскими серверами управления.
• Объявили о запуске подписки на реагирование и расследование ИБ-инцидентов (Retainer) от экспертов центра исследования киберугроз Solar 4RAYS.
• Запустили подписку на собственные правила обнаружения хакерских атак в рамках сервиса Solar TI Feeds, правила которого учитывают паттерны поведения злоумышленников и подходят для различных средств мониторинга и защиты.

Развитие сервисов для малого и среднего предпринимательства, частных лиц

• Предоставили МСП возможность использовать первый и крупнейший в РФ коммерческий центр противодействия кибератакам Solar JSOC по специальным условиям без превышения бюджетов на ИБ.
• Стали первыми на российском рынке предоставлять бесплатную защиту от DDoS-атак для небольших сайтов МСП, блогеров и самозанятых предпринимателей.

Популяризация информбезопасности и отраслевая экспертиза

• Выпустили новые курсы для обучения аналитиков SOC 1 и 2 уровня и администраторов СЗИ на базе образовательной платформы Solar Method, которые помогут специалистам по информационной безопасности получить практические навыки для работы в современном SOC.
• Провели масштабное исследование по рынку образования в ИБ с указанием объема и динамики рынка, ключевых трендов, анализа существующих программ в области ИБ-образования, провели глубинные интервью с заказчиками. Результатами исследования стали оценка перспективности отрасли среди россиян в возрасте от 18 до 50 лет и основные драйверы получения образования в ИБ.
• Заблокировали более 1,4 млрд попыток перехода на вредоносные ресурсы с различных устройств в образовательных учреждениях при помощи системы Solar webProxy в течение двух первых учебных недель с 1 по 14 сентября 2025 года.
• Опубликовали выводы отчета о хрониках целевых кибератак в первом полугодии 2025 года: согласно результатам, в первой половине 2025 года шпионаж и финансовая выгода стали главными целями профессиональных хакеров почти в 90% атак.
• Оценили, что объем потребления сервисов ИБ в сегменте МСП в России может вырасти более чем в два раза — с текущих 15 млрд руб. в год до 35–37 млрд руб. к 2030 году на фоне роста цифровизации и актуальных киберугроз.