Корейский ИТ-гигант Naver пошел на необычный для азиатских супераппов шаг. Вместо того чтобы защищать свой локальный музыкальный сервис, компания отдала рынок Spotify. На встрече топ-менеджмента в Стокгольме зафиксировали новую реальность, в которой стриминг теперь глубоко встроен в карты, поиск и систему авторизации корейской платформы.
Собственный музыкальный сервис Naver под названием Vibe постепенно уменьшился до 810 тысяч активных пользователей. Стало понятно, что он проигрывает конкуренцию, потому что YouTube Music и Spotify суммарно забрали 52% местного рынка. Оценив тренд, корейцы решили не пинать мёртвую лошадь и сосредоточиться на других направлениях. Теперь базовая подписка Spotify включена в пакет Naver+ за 4,9 тысяч вон — при том, что отдельно она стоит 7,9 тысяч. В выигрыше оказываются обе компании, ведь Spotify получает возможность масштабироваться за счёт готовой базы пользователей, а Naver повышает ценность своей экосистемной подписки. Да, параллельно теряет собственный стриминг — но, видимо, компания уже с этим смирилась.
Сделка выглядит особенно удачно на фоне проблем главного конкурента. Сейчас корейский ФАС активно расследует агрессивный бандлинг от Google, который долгое время продавал музыку в неразрывном пакете с YouTube Premium. Местный потребитель окончательно привык, что стриминг — это не отдельное приложение, а часть большой подписки. Альянс Naver и Spotify предлагает рынку заметную альтернативу. Если этот эксперимент покажет хорошую конверсию и рост удержания, он может изменить подход других супераппов.