Как пройотать 50 миллионов долларов

Подпишитесь на наш Telegram-канал @contentreview


г. Мартынов презентует результат многолетних трудов (фото С. Вильянов)

Был у меня в детстве знакомый — Гриша. С носителем гордой армянской фамилии я познакомился еще в детском саду, где Гриша слегка выбивался среди простых сибирских мальчиков и девочек. Не внешностью, нет. Папа его был при очень хорошей и важной должности, так что среди однотипно одетых в советских магазинах детей Гриша выделялся. Городок у нас был маленький, и о Грише я вспоминал еще не раз. Особенно когда он подрос, и папа выделил ему стартовый капитал для бизнеса. Но вот парадокс, при практически неограниченных инвестициях все, что делал Гриша, превращалось в какой-то бермудский треугольник, засасывающий и деньги, и материальную базу. При этом Гриша всегда создавал рабочие места, обеспечивая заработком десяток-другой людей. Люди трудились, а потом внезапно оказывалось, что результаты деятельности приносили лишь убытки. Папа говорил Грише прекращать заниматься ерундой, сворачивал его бизнес, и через год Гриша начинал все заново. Наверное, и сейчас что-то делает, ибо, судя по должности папы, денег у большой армянской семьи еще много.

О Грише я вспомнил неслучайно. На днях компания Yota Devices представила результат своего многолетнего труда — YotaPhone 2. Директор компании Мартынов несколько раз подчеркнул, что он стартапер и счастлив от того, что его компания начала большое дело. В телефоне с двумя экранами он видит большое будущее. Куда более интересен тот факт, что с начала работы над YotaPhone в проект было вложено более 50 миллионов долларов, а конкретно в YotaPhone 2 – 15 миллионов. При этом первая модель, по разным оценкам, разошлась тиражом не более 20 тысяч экземпляров. Оценки уместны, так как сама Yota Devices ни разу не публиковала аудированную отчетность, а верить в безумные сказки о миллионах проданных устройств как-то не хочется. Новый YotaPhone, по словам Мартынова, заказан в количестве 150 тысяч устройств, и весь этот объем компания намерена реализовать до конца этого года. Стоить новинка будет 33 тысячи рублей. Дороже — только iPhone и топовые модификации флагманов от мировых лидеров рынка.

Не надо быть суровым экономистом, чтобы увидеть очевидную вещь. Yota Devices не окупится никогда. Просто никогда. Динамика продаж, стоимость разработки и, наконец, абсолютная отсталость от рынка в плане технической начинки не позволят компании даже в среднесрочной перспективе выйти на какую-то точку безубыточности. Можно, конечно, сделать финт ушами в стиле Дениса Свердлова, который в свое время просто отказался от развития WiMax, всосавший на тот момент десятки миллионов долларов, и, получив при странном стечении обстоятельств частоты LTE, немедленно переключился на новую нишу. При этом как бы подведя черту и забыв о том, сколько было потрачено на этот так называемый бизнес. Но у Дениса все получилось: благодаря полученному странным порядком частотному ресурсу он удачно продал компанию «МегаФону» за деньги, превышающие затраты на всю историю. Yota Devices для повторения этого успеха нужно добиться полного запрета на продажу смартфонов на Android в России, и тогда, возможно, эту компанию купят. Опять же, не из-за «уникального смартфона», а лишь для работы на рынке. Как «МегаФон» приобрел «Скартел» не ради мифической сети LTE, состоявшей на тот момент из странного оборудования и ошметков опорной сети, а исключительно ради частот.

Многие мои коллеги в своих рассказах о YotaPhone делают упор на то, что компания создает рабочие места, разрабатывает продукт и много делает для российского рынка. Я немедленно вспоминаю Гришу. Он тоже создавал рабочие места и много делал для развития бизнеса в нашем сибирском городке. Только вот это не было бизнесом. Это была видимость, за которой не было ничего. Все его стартапы заканчивались в тот момент, когда убытки становились невыносимыми для папы.

Но вот в чем вся соль. Ни один бизнес Гриши не был уникальным. Как не является уникальным бизнес Yota Devices. Понятно, что у папы Yota Devices побольше денег, но и они когда-нибудь кончатся. И господин Мартынов займется новым бизнесом. Его, настоящего стартапера, интересует больше процесс, чем результат. Вот, к примеру, он на презентации заявил, что его компания разработала телефон за 15 миллионов долларов, а Apple на iPhone потратил аж 150. Ну вы понимаете. Apple напрягся.