«Сегодня мы представляем впечатляющие финансовые результаты Positive Technologies за 3-й квартал и девять месяцев 2022 года. Рост всех ключевых показателей говорит о том, что мы продолжаем активное расширение нашего бизнеса и продуктовое развитие, контролируя расходы и фокусируясь на тех из них, которые позволяют нам масштабировать деятельность компании, увеличивая продажи действующим клиентам и активно привлекая новых — в ответ на растущий спрос на продукты и услуги в сфере кибербезопасности, — говорит Максим Пустовой, управляющий директор Positive Technologies. — Мы уверенно движемся к выполнению наших целей на этот год, чтобы в очередной раз оправдать доверие инвесторов. Это основа долговременного продуктивного взаимодействия, которое мы реализуем путем привлечения долгосрочных инвесторов, готовых расти и развиваться вместе с нами».
Обзор основных операционных и финансовых показателей
Объем продаж
Продукты, решения и услуги Positive Technologies продолжают демонстрировать высокую динамику продаж. В третьем квартале объем продаж составил 3,5 млрд рублей, удвоившись по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. По итогам 9 месяцев 2022 года продажи увеличились на 88% и составили 6,6 млрд рублей. Темпы роста продаж значительно превышают динамику роста рынка кибербезопасности в России.
Все ключевые продукты Positive Technologies демонстрируют высокие темпы роста продаж к аналогичному периоду прошлого года:
- PT Multiscanner / PT Sandbox (+369%),
- PT Network Attack Discovery (+271%),
- PT Application Firewall (+212%),
- PT Application Inspector (+189%),
- MaxPatrol SIEM (+106%).
Рост клиентской базы
Общее количество клиентов с действующими лицензиями на продукты Positive Technologies по итогам 9 месяцев 2022 года составило 2993, рост год к году на 12%. В ключевом для компании сегменте крупных и средних корпоративных клиентов, обеспечивающих около 99% от общего объема продаж, произошло расширение клиентской базы на 35%, с 805 до 1086 клиентов. Количество клиентов сегмента среднего и малого бизнеса сохраняется на уровне 1,9 тысячи компаний.
Выручка
Выручка по итогам третьего квартала 2022 года выросла на 171% до 3,5 млрд рублей, что эквивалентно суммарной выручке за первое полугодие 2022 года. Таким образом, выручка компании за первые 9 месяцев 2022 года составила 7 млрд рублей, продемонстрировав рост на 115% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Основным драйвером роста выручки являются продажи лицензий на ПО собственной разработки. Рост выручки от реализации лицензий за 9 месяцев 2022 года составил +133%, а выручка от реализации услуг в области информационной безопасности и продажи программно-аппаратных комплексов выросла на 42%. При этом по итогам третьего квартала выручка от реализации лицензий увеличилась на 190%, обеспечив увеличение доли этого направления бизнеса в общем объеме выручки до 91%. Увеличение доли лицензионной выручки оказывает существенное положительное влияние на рентабельность бизнеса.
Валовая прибыль и валовая рентабельность
Валовая прибыль по итогам III квартала 2022 года увеличилась до 3,2 млрд рублей, продемонстрировав рост на 185% год к году. В результате роста доли лицензионной выручки Positive Technologies достигла исторически максимального уровня рентабельности по валовой прибыли – 91%.
По итогам 9 месяцев 2022 года валовая прибыль превысила 6 млрд рублей (+121% к 9 месяцам 2021 года), а валовая рентабельность выросла на 3 процентных пункта до 87%.
Операционные расходы и расходы на разработку продуктов
Операционные расходы в третьем квартале 2022 года увеличились на 73% и составили 1,5 млрд рублей. Рост операционных расходов по итогам первых девяти месяцев года составил 53% на фоне активного расширения бизнеса. Динамика роста расходов остается существенно ниже темпов увеличения выручки, валовой и чистой прибыли компании.
Positive Technologies продолжает активно реинвестировать в создание новых продуктов и доработку существующих. Так, в третьем квартале 2022 года состоялся коммерческий выход нового продукта для сканирования и безопасности веб-приложений PT BlackBox и обновления еще трех продуктов из линейки — PT Sandbox, MaxPatrol SIEM, PT Network Attack Discovery. Общие R&D расходы в третьем квартале выросли на 18%, а по итогам 9 месяцев — на 27%.
Маркетинговые и коммерческие расходы по итогам 9 месяцев 2022 года выросли на 126% на фоне высоких темпов расширения бизнеса, увеличения штата сотрудников, поддержки запуска новых продуктов и усиления блока продаж компании. При этом общехозяйственные и административные расходы выросли всего на 8% по итогам 9 месяцев 2022 года, а в третьем квартале — снизились на 5%.
EBITDA и чистая прибыль
По итогам первых 9 месяцев 2022 года показатель EBITDA составил 2,6 млрд рублей по сравнению с 0,6 млрд рублей годом ранее. Существенный вклад в высокую динамику роста внесли показатели третьего квартала: 1,9 млрд рублей, рост на 324% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Кратное увеличение показателя EBITDA позволило Positive Technologies по итогам третьего квартала 2022 года достичь исторически максимального значения рентабельности по EBITDA на уровне 55%.
В третьем квартале 2022 года Positive Technologies заработала 1,7 млрд чистой прибыли, что в 7 раз превышает показатель за аналогичный период прошлого года. Рентабельность по чистой прибыли, соответственно, увеличилась с 19% до 48%. По результатам 9 месяцев 2022 года чистая прибыль составила 2,1 млрд рублей, увеличившись в 32 раза. Чистая прибыль Positive Technologies за девять месяцев уже превысила сумму чистой прибыли за весь 2021 год.
Такие результаты стали возможными благодаря существенному расширению бизнеса, увеличению объема продаж и клиентской базы, росту валовой прибыли, повышению эффективности бизнеса и контролю над расходами.
Чистый долг и свободный денежный поток
По итогам 9 месяцев 2022 года скорректированный чистый долг снизился на 10% до 1,1 млрд рублей. В результате коэффициент отношения скорректированного чистого долга к EBITDA LTM продолжил снижаться и составил 0,24 (по состоянию на 30.09.2021 — 0,57; на конец 2021 года — 0,41).
Показатель свободного денежного потока по итогам 9 месяцев 2022 года составил 1,0 млрд рублей, увеличившись в 22 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
«Результаты деятельности Positive Technologies за 3-й квартал и 9 месяцев 2022 года демонстрируют высокую операционную эффективность бизнеса и формируют хорошую базу для сильных финансовых результатов 2022 года. Мы впервые достигли таких высоких показателей валовой рентабельности (91%) и рентабельности по EBITDA (55%), что существенно превосходит отраслевые значения и показатели российских публичных компаний. Кратный рост EBITDA и чистой прибыли отражает динамику развития нашего бизнеса в этом году, при том, что традиционно наиболее существенный вклад в результаты года вносят показатели объема продаж и полученной выручки в четвертом квартале. Динамичный рост прибыли и низкая долговая нагрузка обеспечивают высокий потенциал роста дивидендных выплат акционерам компании и увеличивают инвестиционную привлекательность компании», — отмечает Алла Макарова, финансовый директор Positive Technologies.
Взаимодействие с инвесторами
Ключевым событием для Positive Technologies в третьем квартале стало проведение SPO — вторичного размещения акций на Московской бирже без дополнительной эмиссии. В рамках сделки инвесторы приобрели акции компании на сумму 1 млрд рублей. SPO Positive Technologies стало первым размещением акций на Московской бирже в 2022 году и первой сделкой, в рамках которой ее участникам была предложена оферта на приобретение дополнительных акций компании по фиксированной цене SPO в течение года после его завершения. В размещении приняли участие около 10 тысяч инвесторов, а общее количество акционеров компании по состоянию на конец сентября составило 79,7 тысяч. В результате размещения акций доля free float увеличилась до 11,9%, а само размещение стало крупнейшим на Московской бирже по количеству инвесторов за последние 15 лет.
Совет директоров Positive Technologies дал рекомендации по выплате дополнительных дивидендов акционерам. Соответствующее решение должно быть утверждено решением внеочередного Общего собрания акционеров, которое состоится 1 ноября 2022 года.
В сентябре 2022 года Московская биржа приняла решение перевести акции Positive Technologies в котировальный список первого уровня. С 16 сентября 2022 года акции компании также включены в базу расчета трех индексов Мосбиржи.
Positive Technologies продолжает активно развивать и внедрять лучшие практики взаимодействия с акционерами. В третьем квартале был запущен обновленный сайт для акционеров, а также продолжена проактивная коммуникация с инвесторами в социальных сетях, в результате чего число подписчиков увеличилось более чем вдвое. Представители менеджмента компании приняли участие более чем в 20 мероприятиях для инвесторов. В ноябре Positive Technologies в рамках крупнейшей кибербитвы Standoff проведет День инвестора, информация о мероприятии будет размещена в телеграм-канале It’s positive investing.