Данные компании Sensor Tower выявили снижение активных пользователей китайского маркетплейса Temu в октябре на 18%. Аналитики связывают это с ужесточением регулирования деятельности китайских игроков электронной торговли в европейских странах. С первого июля ЕС ввел пошлину в размере 3 евро на импортные посылки с заявленной ценностью менее 150 евро. С ноября там действует еще один сбор в размере 2 евро за обработку заказа. В результате активность европейских покупателей на китайском маркетплейсе значительно снизилось: покупать онлайн у китайцев мелочевку и ширпотреб просто стало невыгодно. Это заставило Temu и его конкурентов из Поднебесной искать новые подходы к старым рынкам.
Маркетплейс JD, столкнувшись с ограничениями в США, не нашел ничего лучше, чем перенести часть логистики в штаты: были открыты склады, куда китайские товары приходили контейнерами, и уже оттуда рассылались заказчикам. Это лишь замаскировало старую проблему, просто вместо тысяч мелких пакетов через океан стали отправлять контейнер, набитый этими самыми посылками.
Temu в Европе решил пойти другим путем и начал сотрудничать с местными продавцами, дабы насытить маркетплейс товарами, которые и приедут заказчику быстрее, и маркетплейсу принесут комиссию. Правда, это не решает главной проблемы – увеличение трансграничной торговли, и вряд ли поможет китайским продавцам, чьи товары из-за пошлин и сборов начали терять конкурентные позиции. Помимо этого, Temu решил избавиться от имиджа рассадника реплик и подделок, вводя дополнительный контроль за тем, что продается на его площадке.
Барьеры для цунами китайских товаров устанавливают по всему миру, но если США и Европа церемониться не стали, то в Японии косплеят покемона Слоупока: отменить льготный порог для беспошлинной трансграничной торговли (10 тысяч иен, или около 60 долларов) планируют отменить только к 2028 году.
Интересно, что в России тот же AliExpress уже опробовал все эти незамысловатые решения, буквально пройдя, как Бильбо Бэггинс, весь путь туда и обратно. Еще в 10-е годы AliExpress начал агрессивное продвижение маркетплейса в России, к 2017 году Россия уже входила в тройку главных для AliExpress рынков, а доля маркетплейса в объеме трансграничных посылок, поступающих в Россию, превысила 90%. К тому времени AliExpress уже запустил раздел для внутренней торговли в России, а в 2017 году запустил еще и Tmall, который должен был создать конкуренцию местным маркетплейсам.
Началом конца можно считать создание совместного предприятия с местными игроками, сделку по СП с участием Alibaba, Mail.ru Group, МегаФона и РФПИ закрыли в октябре 2019 года. Далее было приобретение контрольного пакета KazanExpress, строительство складов, налаживание логистики. Но в 2022 году все поломалось: бизнес требовал постоянных вложений, но VK этим закончил заниматься в 2021 году, а весной 2022-го всем и вовсе стало не до маркетплейса. К тому моменту уже стало понятно, что основная битва за торговлю дешевым дофамином развернется между WB и Ozon, которые последовательно превращали рынок электронной торговли в новый Черкизон.
Сегодня о былом величии китайского маркетплейса напоминает разве что песня коллектива Пневмослон «Принцесса в трусах с алиэкспресса», в лаконичной форме описывающей главный принцип AliExpress: главное подешевле. Похоже, что не только в России поняли, что ничем, кроме заградительных пошлин, это не искоренить.