Рынок смартфонов в Индии растет гигантскими темпами, продажи прошедшего квартала на 90% выше аналогичного периода прошлого года. В Индии сильно влияние местных производителей, тогда как пришлые корейцы и китайцы вынуждены вступать в серьезную конкуренцию, которая не всегда ограничивается ценой. Например, Xiaomi пришлось приостановить продажи смартфонов из-за патентных претензий со стороны Ericsson, а Samsung, только начавший привык к рынку Китая с его низкими ценами, столкнулся с тем, что в Индии цены еще ниже. Мировым лидерам приходится довольствоваться лишь сегментом с высокими ценами, тогда как основной спрос в этой стране приходится на дешевые смартфоны.
По мнению аналитика Canalys Рушабха Доши (Rushabh Doshi), Micromax быстрее своих конкурентов реагирует на потребности рынка, не так очевидные для внешних игроков. Например, в Индии существует гигантское количество диалектов, что требует иного подхода к языковому наполнению интерфейса Android. Конкурент Micromax, компания Lava упирает на другую важную особенность Индии — в стране до сих пор сложности с электроснабжением провинций, и емкий аккумулятор в совокупности с низким энергопотреблением устройства является сильным аргументом для тех индусов, которые не имеют возможности в любой момент подзарядить смартфон. Формула успеха для индийского рынка проста — нужно продавать по самой низкой цене устройства с хорошими техническими характеристиками. В принципе, такой совет универсален для любого рынка, но индийские производители, в отличие от зарубежных, мгновенно реагируют на новые запросы своей аудитории.