SMS Media Solutions представляет итоги летней SMS-промо акции сыра President (кейс, анализ результатов)

Подведены итоги завершившейся SMS-промо акции сыра President, проходившей в период с 1 июня по 31 июля. За два месяца акция собрала более 100 000 участников. Полученный отклик резко превышает среднерыночные показатели активности абонентов в акциях мобильного маркетинга. Главным итогом стал значительный рост продаж сыра President в летний период.

Результаты акции подтверждают эффективность использования мобильного маркетинга для стимулирования спроса на продуктовый бренд. Компания SMS Media Solutions, выступившая SMS-провайдером акции, представляет профессионалам и всем интересующимся её итоги.

Общая информация об акции

Объект продвижения:
плавленый сыр PRESIDENT
Заказчик:
компания «Лакталис Восток»
Рекламное агентство:
агентство Jump
SMS-провайдер:
SMS Media Solutions
Название:
Пикник с President
Целевая аудитория:
- женщины 18-45 лет
- мужчины 18-45 (householders)
- уровень дохода средний и выше среднего
Период:
с 1 июня по 31 июля 2007 г.
География:
вся территория РФ

Цели и задачи:
- Привлечение новых покупателей
- Стимулирование пробных покупок
- Увеличение объема продаж

Идея:
- Плавленый сыр — отличный продукт для перекуса на пикнике, на даче, вне дома.
- Лето — подходящее время, чтобы порадовать себя нежным плавленым сыром President.
- Покупая плавленый сыр President, вы можете выиграть отличный подарок для летнего отдыха на природе.

Тип SMS-сервиса:
- премиум-sms на короткий номер
- средняя стоимость ок. 11 руб. без НДС (стоимость sms для абонента варьирует в зависимости от оператора)

Логика акции:
- плавленые сыры PRESIDENT отмечены стикером
- в упаковку сыра вложен купон с уникальным кодом (7 цифр)
- совершив покупку, потребитель отправляет sms с индивидуальным кодом на короткий номер
- каждое 30-е sms становится победным — в ответ абоненту моментально высылается номер горячей линии для получения информации о получении приза
- один уникальный код принимает участие в акции единожды.
Призовая схема:
- Каждый 30-ый участник акции получает фризби
- Каждый 300-ый участник получает термосумку
- Каждый 900-й участник получает гамак
- Каждый 9000-ый получает цифр.фотоаппарат
- Всего 13 500 призов

Мотивация участия в акции:
- развлечение в процессе покупки
- простота и доступность логики акции
- большое количество призов и достаточно высокая вероятность выигрыша
- сезонный характер призов (призы для летнего отдыха)

Каналы promo:
- ТВ реклама в 21 городе России
- POS материалы в торговых точках
- информационный стикер на упаковке
- купон внутри упаковки;
- промо сайт www.vkusnosyr.ry
- горячая линия 8-800-200-39-93 (бесплатный звонок по всей территории РФ)

Специфика promo:
- намеренный отказ от свойственной мобильному рынку молодежной стилистики
- cтрогая ориентация на ЦА продукта.

Результаты акции

Общее количество SMS — 135 834
Количество уникальных участников (абонентов) — 102 601
Макс.кол-во SMS в день — 2 960

География участия в акции:
- 44,07% Москва
- 9,22% Петербург
- 46,71% другие

Отклик на акцию:
- 6,17% (соотношение sms-трафика и общего количества выпущенных упаковок с информацией об акции)
- Повторный отклик: 30% участников акции отправили код более 1 раза (т.е. совершили повторные покупки)

Продажи
Прирост объема отгрузок
- июнь-июль 2007 г. по отношению к июнь-июль 2006 г. +54,9%
- прирост объема отгрузок июнь-июль 2007 г. по отношению к май-июнь 2007 г. +24,3%