Компания Universal планирует запустить в ноябре собственный сайт, на котором будет предлагаться брендированный контент. «Мы хотели бы получить больше контроля над нашими маркетинговыми акциями», — отметил Джереми Лауз, старший вице-президент Universal Mobile Entertainment.
Студия в первую очередь планирует запустить сайт в Европе в рамках поддержки нового фильма «Американский гангстер», а позже планирует запустить сайт в США в рамках поддержки нового фильма «Wanted».
Студия Universal ранее работала с операторами Verizon, Sprint Nextel, Vodafone и Orange. «Мы столкнулись с тем, что операторы всего лишь продают наш контент в своих брендированных магазинах», отметил Лауз. На собственных сайтах студия сможет получить больше возможностей создать правильную подачу контента, а так же получить большую прибыль. В прошлом году подобный сайт создала корпорация Fox Mobile Entertainment.
Лауз считает, что собственный сайт поможет Universal создать более простой доступ к мобильному контенту студии, например, рингтонам, картинкам и играм, а так же обеспечит хорошее ранжирование по жанрам и темам, тогда как на операторских порталах контент был разбросан по всему порталу, и найти разный контент по одному фильму было достаточно трудно. Так же в центре будет находиться именно фильм, а на операторских порталах не достигается должного уровня эксклюзивности и ранжирования. Лауз считает, что «никто не говорит о том, что будет легко».
В отличие от многоступенчатой структуры дистрибьюции мобильного контента, прямые продажи дают Universal большую часть мобильного пирога. Мобильная индустрия и индустрия развлечений работают вместе, Голливуд требует у операторов большей части дохода, чем они предлагают сегодня.
«Мы всегда стремились получать настолько большую часть прибыли, насколько это возможно», — поясняет Лауз, называющий мобильные развлечения «замысловатой цепочкой участников», которая включает агрегаторов, транзакционных компаний, операторов и контент-провайдеров.
Между тем, собственный сайт не подразумевает то, что Universal отказывается от сотрудничества с операторами. На самом деле, Лауз подтвердил, что наибольшая часть дохода от продаж мобильного контента по-прежнему поступает от операторов и их порталов. Universal планирует использовать собственный сайт для продвижения определенного тематического контента.
«Мы не думаем, что наш собственный сайт принесет нам большую прибыль от продажи мобильного контента, но его маркетинговый потенциал нельзя недооценивать», — отмечает Лауз, поясняя, что операторы в мобильном мире напоминают сеть гипермаркетов Уол-Март, а собственный сайт Universal в таком случае стоит сравнивать с «элитным бутиком».
Однако медиа-группы так же заинтересованы в установлении более прямого контакта с конечным потребителем, равно как в развитии сервисов, когда пользователь может скачать контент с интернета и закачать его на свой мобильный телефон. Некоторые издатели даже запускают собственные сети, однако, насколько они успешны — большой вопрос.
Universal планирует предоставлять некоторый контент бесплатно, однако цена отдельных мобильных игр будет достигать 6-8 долларов.