Между премиумом и рекламой: зачем Roku продает стриминг по цене чашки кофе

Американский рынок стриминга оказался зажат между двумя крайностями: дорогими подписками на премиальный контент и бесплатными сервисами, перегруженными рекламой. На этом фоне компания Roku выпустила мобильное приложение для своего стриминга Howdy без рекламы, который стоит 2,99 долларов в месяц.

В США Roku знают в первую очередь как одного из крупнейших игроков на рынке телевизионных платформ и производителя ТВ-приставок. До недавнего времени Howdy развивался прежде всего внутри этой домашней экосистемы. Теперь, с выходом на iOS и Android, сервис отвязывается от железа и превращается в независимый продукт, который компания планирует дистрибутировать на разных платформах.

За три доллара сервис не предлагает новые дорогие блокбастеры, сосредоточившись на спокойном архивном каталоге: старых комедиях, медицинских драмах и классике кино. Roku не пытается конкурировать с крупными студиями по объему вложений, вместо этого продавая базовую библиотеку без рекламы для тех, кто не готов или устал платить по 15–20 долларов за каждый отдельный стриминг.

Вывод приложения на открытый рынок, как и недавний запуск сервиса в Amazon Prime Video, намекает на долгосрочную стратегию компании. Roku не отказывается от роли дистрибьютора чужого контента, но теперь параллельно выстраивает собственную подписочную архитектуру вне домашних устройств. Учитывая покупку компанией Frndly TV — сервиса с недорогими трансляциями телеканалов — Howdy может стать инструментом для расширения платформенной базы: собрать новую аудиторию на дешёвый тариф, чтобы потом предложить ей выгодный пакет из нескольких сервисов сразу и зарабатывать на дополнительных услугах.