После взятия индийских городов штурмом, крупнейшие производители мобильных телефонов Nokia, Motorola и LG нацелились на деревенских жителей. Игроки рынка в срочном порядке пересматривают свою маркетинговую стратегию, чтобы подключить миллионы сельских жителей. По данным исследователей, сегодня доля сельских абонентов в общей массе подключенных к мобильным сетям жителей Индии составляет около 5 процентов, но к 2009 году этот процент может вырасти до 25-30. Проникновение мобильной связи в провинции составляет 3 процента, тогда как в городах этот показатель достигает 40 процентов.
Компания Nokia запустила пилотный проект, цель которого — определить предпочтения жителей сельских регионов и разработать соответствующую модель мобильного телефона. Так же Nokia заключила соглашение с банком Grameen Bank в Бангладеше, в рамках которого банк будет выдавать потребительские кредиты на покупку мобильного телефона.
Директор по маркетингу Nokia India Девиндер Кишор прокомментировал: «Мы собираемся завершить разработку модели в ближайшие полгода. С деревней работать сложно, дело не только в ценовой политике, приходится вкладывать еще и в рекламу мобильной связи как таковой».
Nokia так же планирует потратить на BTL половину маркетингового бюджета: «Мы собираемся показать фермерам, как мобильная связь и GPRS повлияет на развитие их бизнеса».
С другой стороны компания Motorola уже вовсю завоевывает региональные рынки и уделяет особое внимание необходимости бороться с серым рынком мобильных телефонов: «Мы недавно выпустили на рынок модель Motofone по цене 1600 рупий, и отметили очень высокий уровень продаж моделей среднего ценового сегмента».
Компания LG продает свои телефоны в 5000 деревень. Глава LG Electronics India Х.С. Бхатиа прокомментировал: «Мы планируем в ближайшем квартале выпустить на рынок телефон с цветным экраном по цене 2000 рупий, мы уверены, это подстегнет рост продаж. Для продвижения телефонов мы используем рекламу на региональных кабельных каналах».
Компании LG и Nokia запустили передвижные салоны, цель которых продемонстрировать возможности мобильной связи и продать мобильные телефоны всем желающим. Между тем, компания Samsung решила сосредоточить свои усилия на традиционном рынке, где растет спрос на телефоны с цветным экраном. Глава по маркетингу Samsung Telecommunications India Асим Варси прокомментировал: «В рамках нашей общей стратеги мы позиционируем себя как недешевый бренд».
Пока производители мобильных телефонов ожидают увеличения продаж, они понимают, что на сельском рынке спрос по-прежнему будет низким. Бхатиа прокомментировал: «Пока на городском рынке средняя цена телефона держится на уровне 3500 рупий, на сельском рынке она не может быть больше 2000 рупий. Лишь через два года на этом рынке абоненты пожелают сменить свои телефоны на новые, с цветным экраном».