Еще пару лет назад компании “большой тройки” можно было выстроить в четкий ряд: МТС — бесспорный лидер, следом “ВымпелКом”, “МегаФон” в роли догоняющего. Сейчас первые двое в рамках России почти сравнялись. А в следующем году мы можем получить уже трех равноценных операторов. Для этого нужно немного — чтобы “МегаФон” сохранил темпы роста, которые он демонстрирует уже на протяжении четырех лет. В прошлом году “МегаФон” с выручкой $3,7 млрд занимал 25% рынка сотовой связи, отставая на семь процентных пунктов от МТС и на пять — от “ВымпелКома”. В 2004 г. разрыв с лидером был втрое больше. Все основные финансовые показатели “МегаФона” росли и растут быстрее, чем у конкурентов: в прошлом году оборот оператора вырос на 56%, в то время как у МТС, например, всего на 27%.
Самое удивительное, что свою долю по абонентам “МегаФон” за последние два года практически не увеличил — его услугами по-прежнему пользуется каждый пятый владелец сотового телефона. А услугами МТС, к примеру, — каждый третий. Зато “МегаФон” силен в другом: ему удается лучше зарабатывать на своих пользователях. Средний доход с одного абонента у него в 2006 г. составил, по данным “Тройки Диалог”, $11,4, тогда как у “ВымпелКома” — $7,9, а у МТС — всего $7,2. Сказывается, конечно, что “МегаФон” отключает неговорящих не через шесть месяцев, как конкуренты, а через три. Но даже с учетом этого фактора его пользователи тратят на связь больше, уверен аналитик Deutsche Bank Алексей Яковицкий.
Как же “МегаФону” удалось “разговорить” клиентов? Сейчас банки буквально выстраиваются в очередь, чтобы одолжить ему денег, говорит аналитик “Ренессанс Капитала” Павел Мамай. Но раньше из-за трений между акционерами компания была гораздо больше стеснена в средствах на развитие, чем “ВымпелКом” и МТС. Из-за необходимости экономить “МегаФон” не разбрасывался и не стремился любой ценой увеличить абонентскую базу. МТС преподносила себя как самого статусного оператора, “ВымпелКом” стремился создать яркий бренд, а “МегаФон” сделал ставку на самых говорливых. Стоимость минуты в его сетях чуть ниже, чем у конкурентов, но обилие разговоров с лихвой покрывает разницу. Кстати, именно из-за большой нагрузки на сеть рентабельность оператора по OIBDA (49,5%) несколько ниже, чем у “ВымпелКома” (50,4%) и МТС (50,6%), полагает Яковицкий.
Для самих операторов “тройки” равновесие на российском рынке, пожалуй, оптимальная ситуация. Никто не раскачивает лодку, не ведет ценовых войн. Хотя абонентам от таких войн только лучше.
Журнал Smart Money 16 (57) 07 мая 2007