Пять крупнейших производителей мобильных телефонов отчитались за первый квартал 2007 года. В общем, им удалось продать 208,9 млн. телефонов, это 81 процент всех проданных в мире мобильных телефонов. Годовой рост продаж составил 14 процентов.
Но за оптимистичными цифрами продаж пятерки крупнейших скрывается крайне низкая эффективность и рентабельность этого бизнеса. В этом квартале произошли значительные смещения долей рынка, особенно компаний Motorola и Samsung. Лидеру американского рынка пришлось признать, что это был не самый лучший квартал в истории компании, Motorola потеряла не только определенную долю рынка, но и значительную часть прибыли. В 2005 и 2006 годах продажи Motorola подогревались популярностью телефона RAZR, что позволило ей увеличить долю рынка с 16,7 процентов в декабре 2004 года до 22,5 процентов в декабре 2006 года. К несчастью, популярность флагманского телефона Motorola начала падать, а так как компания не вывела на рынок новой популярной трубки, она лишилась одного процента рынка.
Что касается компании Samsung, то пик ее популярности пришелся на июнь 2004 года, когда ей удавалось держать 15,8 процентов рынка. Больше этого результата компания не добивалась. В 2005 и 2006 годах с корейским гигантом не произошло ничего экстраординарного, и к концу 2006 года Samsung подошел с 10,9 процентами рынка. Первый квартал 2007 года у этой компании был успешен, менеджмент компании приложил значительные усилия, чтобы компания увеличила долю рынка до 13,5 процентов.
Не удивительно, что изменения в доле рынка сказывается на прибыльности бизнеса. Компания Samsung не разглашает уровень прибыли своего телекоммуникационного подразделения, но если сравнивать квартальные отчеты, можно увидеть, что телефоны составили 93 процента общей прибыли подразделения. Компания Motorola пошла другим путем. После нескольких кварталов, в которых фиксировалось удвоение прибыли, четвертый квартал 2006 года стал предвестником кризиса, разразившегося в первом квартале 2007 года. Общие потери компании составили 260 млн. долларов, что вылилось в потери в 5,73 доллара на каждый выпущенный компанией телефон. С другой стороны, компании Nokia удается выдержать темпы роста прибыли, ее подразделение мобильных телефонов закончила квартал с прибылью в 424 млн. евро из оборота в 5,58 млрд. евро, в то время как мультимедиа-подразделение, занимающееся производством и продажей самых функциональных телефонов, закончило квартал с прибыль в 424 млн. евро при обороте в 2,25 млрд. евро. Таким образом, маржа составила 16,8 и 18,8 процентов соответственно. Это самые высокие показатели в индустрии.
Компания Nokia не единственная, кому удалось успешно закончить квартал. Совместное предприятие компаний Sony и Ericsson, производитель мобильных телефонов Sony Ericsson, является примером удачного сотрудничества двух крупных игроков телекоммуникационного рынка, компания Ericsson предоставила свои технологии, а компания Sony облекла это в отличную форму, привнеся дизайн, и грамотно продвигает на рынке, используя свой опыт в маркетинге потребительской электроники. Благодаря тому, что компания выпускает телефоны для конкретных сегментов и ниш, используя для этого тщательно отобранные технологии, компании за пять лет существования удалось достичь многого, в отличие, к примеру, от Motorola, которая старается войти на все сегменты рынка, используя все доступные технологии. За свою сфокусированную политику Sony Ericsson получила самую высокую прибыль (21,16 долларов) из расчета на один телефон, причем ее показатель на 50 процентов больше ближайшего конкурента по этому показателю, компании Nokia (14,51 доллара).
Вот что на самом деле интересно. В квартальные отчеты компании включают не только те объемы продаж, которые были совершены в квартале, но и количество телефонов, на которые размещены заказы дистрибьюторов. Дело в том, что цена телефонов, на которые размещены заказы, может падать. Между тем, например, Motorola приняла решение сфокусироваться на высокомаржинальных телефонах, прибыль с которых составит 119,21 долларов, однако, после перевода этой цифры в евро, цифра становится совсем небольшой.
После анализа отчетов компания на протяжении пяти кварталов, можно сделать вывод, что прибыль с каждого телефона постепенно падала, цифры были такими: 115, 111, 106, 100 и, в конце концов, 98 евро. Получились потери в 4 процента, при этом у Sony Ericsson они составили всего 2,7 процента.
На самом деле, показатели компании Nokia в конце каждого из пяти последних кварталов были 8 процентов ниже средних по рынку, что явилось следствием конкурентной борьбы в нижнем ценовом сегменте. Однако компании, держащей треть рынка, можно позволить себе низкую маржу, все равно за счет количества проданных телефонов компании удастся получить внушительную прибыль. Вход гиганта на рынок телефонов нижнего ценового сегмента является основой фундамента будущего роста продаж компании лет эдак на пять.