Чилийское подразделение южнокорейского производителя мобильных телефонов, компании Samsung планирует увеличить свою долю рынка в Чили с 16 процентов, показателя конца 2006 года, до 20 процентов к концу 2008 года. По словам менеджера по стратегическому планированию Альдо Видала, рывок получиться совершить за счет увеличения узнаваемости бренда.
По словам Альдо, сегодня бренд Samsung находится на втором месте по узнаваемости в Чили, а рост доли рынка начался тогда, когда три года назад компания решила выйти на рынок GSM, тогда как ранее компания работала лишь на рынке CDMA.
Альдо уверен, что главной задачей компании является увеличение продаж мобильных телефонов, так как это направление компании приносит ей 40 процентов всей прибыли в Чили. Такой большой компании выгодно продвигать единый бренд, так как Samsung импортирует в Чили весь спектр производимой ею бытовой техники, от холодильников до утюгов. Продвижение бренда позволяет увеличить продажи по всем направлениям.
Между тем, компания не планирует открывать производство мобильных телефонов в Чили. По словам Альдо, доставка телефонов из Южной Кореи в Чили занимает неделю, и это нормальная цена за гарантированное качество, которое навряд ли возможно будет сохранить при производстве телефонов непосредственно в Чили.
Не смотря на то, что компания Samsung работает во всех странах Латинской Америки, Чили считается ключевым рынком, так как именно в этой стране удается реализовать все маркетинговые стратегии. Сегодня компания старается наладить партнерские отношения с крупнейшими чилийскими розничными сетями чтобы расширить спектр предлагаемых мобильных телефонов.