Партнерские отчисления: контент-провайдеры против операторов

Для любого игрока рынка мобильного контента и сервисов известна грустная история вечного противостояния операторов, контент-провайдеров, правообладателей и партнеров, держащих магазины мобильного контента. Если кратко ее описать, то с каждой платной SMS, которую отсылает пользователь, доход распределяется между всеми участниками рынка. Обычно, половину забирает оператор, от 10 до 20 процентов получает правообладатель (издатель, разработчик), остаток остается контент-провайдеру, который должен, в свою очередь, заплатить своему партнеру, с помощью которого он продал элемент контента. Например, владельцу сайта.

Уже несколько лет идут разговоры, что операторы вконец охамели. Мол, 50 процентов — это чересчур. Особо обиженные заявляют, что операторы обязаны снизить свою долю в десять раз, до 5 процентов. Но давайте все-таки проанализируем правильность таких претензий, выдвигаемых участниками рынка к операторам.

Итак, в продаже контента, как и любого товара, участвуют производитель, оптовый продавец, розничный продавец и покупатель. Опосредованно в процессе принимает участие финансовый институт, который обеспечивает сопровождение сделки. В случае с материальными товарами таким институтом выступает Центробанк России, банковскими билетами которого мы оплачиваем товар в магазине, магазин оплачивает поставку оптовику, а оптовик, соответственно, производителю. В результате прохождения цепочки товар обрастает наценкой, в среднем 30-40 процентов, в зависимости от качества товара и престижности производителя. Больше всего, понятно, получает производитель, но это «грязными», то есть, без учета затрат на производство. Нередко получается так, что производитель фактически получает меньше чем какой-либо иной участник цепочки. Зато берет оборотом. Остальные участники принимают на себя определенные риски. Например, товар не был распродан и испортился — чистый убыток. Отсюда и наценки соответствующие.

А теперь я хочу заострить внимание на одном невидимом участнике этой цепочке, на той организации, которая выступает посредником между всеми участниками транзакции. Эмитенте валюты, в которой производятся расчеты. Никто не думает о том, сколько стоят услуги обеспечение валюты, в которых производятся расчеты. За любой товар сегодня можно расплатиться рядом валют, от международных до электронных. Оператор в продаже мобильного контента выступает в роли Центробанка, который обеспечивает транзакции в реальном мире. Оператор принимает оплату от абонента, в дальнейшем переводит определенную сумму на счет агрегатора/контент-провайдера. Какие издержки терпит оператор? Это история долгая. Достаточно лишь понять, что с каждого рубля, отправляемого абонентом на свой лицевой счет, далеко не все 100 копеек являются прибылью оператора. Необходимо вычесть определенный процент дилера (а вы не знали, что операторы приплачивают дилерам?), определенные операционные издержки, накладные расходы, налоги. В общем, дележ дохода от продажи мобильного контента начинается далеко не со 100 процентов.

Далее. Оператор получил и очистил доход от всех издержек. Из этого дохода оператор должен совершить платеж контент-провайдеру. Который, в свою очередь, заплатит правообладателю и своему партнеру. Не стоит говорить о том, что на каждом участке платежи обрастают небольшими, но ощутимыми в общем объеме, расходами.

Не удивительно, что на всех транзакциях теряются драгоценные проценты, которые так дороги контент-провайдерам. Но дело даже не в этом. Давайте все-таки проведем аналогию до конца. Производитель товаров хоть и терпят издержки, но вынуждены продавать оптом. Иногда, встречаются с такими не очень приятными вещами, как возврат продукции. В случае с мобильным контентом издержек, которые закладываются производителями, попросту нет. Процент с фактических продаж весьма неплох, учитывая, что производитель избавлен от определенных рисков.

Контент-провайдер, в свою очередь, выступает розничным или оптовым магазином. В связи с чем его доля, определяемая в пределах 20-30 процентов, тоже вполне нормальна. Ведь сидят на схожих доходах простые магазины, и ничего, и в рекламу умудряются вкладываться, и в продвижение.

Другое дело — желание операторов консолидировать все в своих руках, работать напрямую с правообладателями и самостоятельно продавать контент. Но это уже совсем другая история, хоть и имеющая отношения к партнерским отчислениям, но вскрывающая совершенной иной пласт взаимоотношений всех участников мобильного рынка.

//Сергей Половников
специально для Rublicon.ru

Присоединяйтесь к нашему каналу в Telegram, группам ВКонтакте и Facebook!
comments powered by Disqus