Мобильная индустрия потерпела крах? Или это просто начало развития? Нельзя просто закрыть глаза на количество средств и усилий, вкладываемых многими игроками в рекламные кампании, и мизерный результат на выходе.
Достаточно простой математики. CTR, или процент отклика на рекламную акцию, варьируется от 1 до 3%. Хорошие новости: баннерные он-лайн кампании приносят более 0.05% отклика. Плохие новости: эта цифра говорит о 97-99% неудачи. Неужели вы будете строить бизнес модель с помощью посредника, который не может удовлетворить более 90% покупателей? Маловероятно.
Получается замкнутый круг. Отсутствие реальных историй успешных маркетинговых кампаний резко уменьшает желание крупных брендов инвестировать в мобильную рекламу. И все идет по кругу.
Как это иронично ни звучит, но решение проблемы и сама проблема могут быть одинаковыми. На Мировом Мобильном Конгрессе, компаниями рекламной мобильной экосистемы со всего мира был сделан следующий вывод. Взаимодействие, вернее их нехватка, служит причиной зачаточного состояния мобильной рекламы. Другими словами, недостает моста между мирами телекоммуникаций и маркетинга.
Последнее время было сделано очень много для достижения лучшего взаимодействия между операторами и рекламными компаниями. Сейчас задача состоит в том, чтобы соединить вместе 4 главных компонента рекламной экосистемы – создание кампаний, планирование, распределение и измерение результата (мобильную аналитику) в единое решение.
Подобное амбициозное цифровое рекламное решение компании Gigafone (группы компаний мобильных маркетинговых услуг), под названием Охра было представлено на Мировом Мобильном Конгрессе. Оно объединило 9 партнеров по всему миру. Это крупнейшие мобильные маркетинговые и рекламные агентства, разработчики различных решений для мобильных телефонов, Интернета и телевидения. Подобный альянс дает огромные возможности и пространство для мобильной рекламы. По словам создателей, решение с таким широким охватом позволит снизить риск и сделать кампании более целевыми. Можно представить себе рекламные кампании, сочетающиеся с различными сторонами жизни: просмотр телевидения и сообщений о событиях, мгновенный обмен сообщениями, определение местонахождения и многие другие. Рекламная платформа Охра собрала в себе все необходимое для получения прибыли рекламными агентствами, операторами и другим компаниями, работающими в тесном сотрудничестве.
Мобильная реклама стоит на распутье. К счастью, все понимают необходимость говорить на одном языке. И должна начаться суровая борьба по изменению канала, тормозящего развитие продуктивных кампаний и мешающего агентствам достичь рентабельности инвестиций. Подход Gigafone показывает, что индустрии не только нужно упростить стоимостную цепочку мобильной рекламы, но и понять важность партнерства на данном этапе. Цель игры – обеспечить правильно планирование и прогнозирование возможностей, что позволит рекламным агентствам, используя мобильную индустрию, создавать правильную рекламу для нужного потребителя и снизить убытки, вызванные поверхностными кампаниями. Компании, нацеленные на создание широких бизнес экосистем, просто обречены на успех!