Большие деньги
Несмотря на появившийся интерес к мобильному контенту «для взрослых», пока не доказана точно его способность приносить прибыли.
Конечно, можно привести растущее число оптимистических прогнозов горстки аналитических фирм, которые исследовали вопрос прибылей от мобильного порно. Strategy Analytics в прошлом году опубликовала доклад, согласно которому прибыли от мобильного adult-контента в 2004 году составили 400 млн $. Juniper Research утверждает, что к 2009 году эти прибыли достигнут 2.1 млрд $.
Проверить, насколько эти данные близки к реальности, очень трудно, особенно когда дело касается того, какую часть всех прибылей на самом деле получают мобильные операторы. Деньги от продажи мобильного контента обычно делятся между цепочкой участников — производителем, дистрибьютором, агрегатором и оператором, причем процентное соотношение может быть разным.
Представитель Private Media Тим Клаузен заявляет, что его компания делит прибыль пополам (50\50) с агрегаторами. Мария Лоренс, менеджер рынков сбыта компании Electronic Group Interactive, которая владеет брэндом мобильного adult-контента SexNavigator, свидетельствует, что доля прибылей, которую EGI отдает операторам, варьируется от 16% до 35% максимум.
Все дело в том, что порно — довольно неудобная тема для «благовоспитанных» компаний. Операторы, которые предлагают adult-контент от Playboy и др. производителей, ненавидят анализировать прибыли или даже предоставлять информацию о количестве пользователей, кликающих на баннер.
Производители контента для взрослых, несомненно, менее стеснительны в рекламировании потенциальной прибыльности своих предложений, однако некоторые все же более откровенны, большинство.
Аарон из Waat Media, к примеру, на вопрос о прибыльности отвечает: «Давайте просто примем, что прибыли весьма значительны».
Клейтч из WContent высказывается о доходности своей компании не столь определенно, однако признает, что компания, начавшая свою деятельность в 2004 году, уже на второй месяц функционирования стала рентабельной.
Исполнительный директор Cherrysauce Джулия Димамбро, одна из наиболее активно поддерживающих мобильное порно, не скрывает данные о росте прибылей компании — «350% из года в год, без единой задолженности и необходимости в инвестициях». 3OOOH Mobile Entertainment заявляет, что около 40% всей мобильной коммерции приходится на adult-сервисы.
Даже вышеозначенные компании, которые публично заявляют о своих финансовых результатах, не приводят конкретных деталей, поскольку чаще всего их мобильные предложения слишком новые и скудные, чтобы принести хоть какую-то прибыль.
В поисках спроса
Как бы то ни было, вопрос остается на повестке дня — оправданно ли такое восхищение потенциальными прибылями от adult-контента? В этом убежден отнюдь не каждый. Венгт Нордстрем, вице-президент inCode Wireless, считает, что значение контента «для взрослых» как нового источника денег для операторов значительно преувеличено.
«Конечно, шумихи вокруг adult-контента порядочно, но на самом деле это не такой уж большой источник дохода. На стойке для журналов и газет журналам «для взрослых» выделяют одну-две полки, однако это лишь малое количество от общего количества журналов. То же самое относится и к мобильному контенту. Сложно поверить, что операторам в своих предложениях необходимо иметь контент такого сорта».
Однако некоторое количество операторов уже решили, что чем больше разного контента они предлагают, тем лучше, и что даже незначительные доходы лучше, чем отсутствие оных. Vodafone and "3" были первыми операторами, которые стали предлагать adult-контент, и конкуренты не замедлили им последовать.
Несмотря на скептицизм критиков, которые не верят спросу на порно на маленьком экранчике, исследование, проведенное в феврале Google, доказало, что 20% всех запросов мобильного поиска сводились к поиску порно (в сравнении с 8.5% на PC). Исследователи полагают, что такой разброс вызван тем, что большинство пользуются поисковыми системами на PC, сидя в офисе, так что искать порно, по понятным причинам, затруднительно.
Маркетинговая дилемма
Удовлетворить спрос на adult-контент может быть сложно еще и из-за маркетинговых проблем. Много операторов, достаточно смелых, чтобы предлагать adult-контент, болезненно стесняются продвигать его из боязни заработать репутацию распространителей порнографии. Производители контента недовольны бездеятельностью операторов в сфере маркетинга.
В некотором отношении операторы находятся в абсолютно безвыходной ситуации, когда дело касается дистрибуции порноконтента. Контент-провайдеры полагаются на них в надежде получить доступ к местным рынкам и удовлетворить требованиям местных регулировщиков, а операторы все решают, как эффективнее продвигать контент без вреда для своих брэндов, которые, конечно, гораздо более ценны, чем любые прибыли, которые можно получить от продажи порно.
В результате некоторые контент-провайдеры полагают, что реальная бизнес-модель будущего будет разработана на основе опыта компании B2B, которая контактирует с потребителями напрямую.
Димамбро из Cherrysauce — одна из главных защитников такой модели. По словам Димамбро, 2005 год был годом огромных возможностей для мобильного порноконтента, однако его потенциал сдерживали операторы, которые не сконцентрировали усилия на продаже контента. Модель непосредственного контакта с потребителями оставляет свободу маркетинговой активности именно тем людям, которые лучше всего знают особенности контента и потребителей. Также такая модель означает меньшее количество прибылей, которое придется делить. Контент-провайдерам не придется делить прибыль с операторами, а те в свою очередь будут извлекать выгоду из увеличения трафика.
PIPE MODEL
Еще одна причина, по которой модель непосредственного контакта с потребителем заслуживает принятия, это все большее распространение телефонов со встроенным веб браузером. Следовательно, операторы могут ожидать увеличения прибылей от трафика вне зависимости от того, какой контент скачивается.
Поэтому для телекоммуникационных компаний имеет смысл функционировать скорее как канал передачи порноконтента, а не как источник его. Тем более, если учесть тот факт, что одни и те же браузеры способны подключаться к тысячам вебсайтов, предлагающих изображения и видео чуть низшего качества, зато абсолютно бесплатно. Один этот факт делает продажу adult-видео менее убедительной для операторов.
Без сомнения, для контент-провайдеров эта ситуация также является обоюдоострой, однако она существовала и раньше. Представитель Private Media считает, что небольшие контент-провайдеры не могут конкурировать с бесплатным порно, однако влиятельные брэнды всегда остаются влиятельными — даже в мире adult-контента.
«У нас есть одно преимущество — фанаты, которые покупают все наши фильмы, пишут нам и сообщают, как же сильно они любят женщин», говорит Клаузен (Private Media). «Наша компания — это брэнд, и как и в ситуации с любым брэндом, есть потребители, которые хотят покупать «настоящие вещи».