В Европе традиционные лидеры рынка мобильных телефонов, компании Sony Ericsson и Nokia, с нетерпением ожидают прихода iPhone. Если ничего не изменится, скорее всего в ближайшее время начнется война брендов Walkman и iPod на новом уровне — телефонов Sony Ericsson Walkman и iPhone.
Первый шаг делает шведско-японский производитель мобильных телефонов, совместно с оператором Orange он планирует провести крупномасштабный конкурс неизвестных музыкальных групп в Великобритании, а трансляцию конкурса будут вести как через телевидение, так и через интернет и мобильное телевидение.
24 июля в Лондоне прошла обкатка крупного осеннего мероприятия, в Лондоне была проведена небольшая маркетинговая кампания «mobileAct Unsigned», главной целью которой являлось подавление шума вокруг старта продаж iPhone и переключение внимания потребителей на бренд Walkman и Orange. На Channel 4 была осуществлена трансляция 12 часовых шоу, в течение которых выступали неизвестные широкой аудитории музыкальные коллективы. Как водится, телезрителям предлагалось из этого многообразия выбрать 25 участников, которые проедутся туром по крупнейшим городам Англии. Победителя конкурса ждет контракт с крупным звукозаписывающим лейблом, неудивительно, если им окажется аффилированная с Sony компания.
Но Sony не была бы лидером мирового рынка, если бы даже эту компанию не обкатала заранее. Подобный конкурс Sony Ericsson и Orange уже протестировали в Швейцарии, где группа Container 6 выиграла контракт с BMG Sony. Теперь компании планируют провести подобные конкурсы во всех Европейских странах.
С начала сотрудничества в 2006 году с Sony Ericsson оператор Orange продал около 2 млн. телефонов линейки Walkman, и все эти мероприятия направлены на увеличение продаж, а так же увеличение продаж мобильного контента. Причем, стоит отметить, что не станет удивительным то, что правообладателями контента станут те самые компании, организовавшие конкурс молодых талантов.
Сейчас конкуренция между брендами iPhone и Walkman в Европе не так заметна. Однако, позиционирование этих телефонов более чем схожи. Причем Sony продает 10 млн. телефонов под брендом Walkman в квартал, а Apple предполагает продать столько телефонов лишь за 18 месяцев. Прибавьте к этому тот факт, что в Европе лишь 6 процентов абонентов слушают музыку на мобильном телефоне. Ну и уж совсем убийственным моментом для операторов стал тот факт, что абоненты сетей 3G (в которые операторы вложили огромное количество средств) неожиданно не захотели пользоваться сервисами, предлагаемыми операторами (что вполне понятно — операторы заламывают такие цены, что сервисы доступны далеко не каждому абоненту), а качают музыку напрямую с интернета.
С MP3-плеерами дела обстоят еще хуже. Уровень проникновения iPod держится на отметке 10 процентов, а учитывая, что лишь 26% потребителей пользуются mp3-плеерами, цифра вовсе непотребная. Однако, производители мобильных телефонов не хотят сдаваться. Так производитель «номер 1», компания Nokia пытается продвигать свои музофоны совместно с телешоу X Factor, а к концу года собирается запустить собственный магазин музыки, чтобы составить достойную конкуренцию паре iPhone/iTunes.
Еще одним примером того, как Sony Ericsson и Orange продвигают свои бренды в Европе является сотрудничество с Кристиной Агилерой. В девяти европейских странах была запущена массированная кампания, целью которой было продвижение эксклюзивного мобильного контента на портале Orange. Именно успех этой кампании стал главным залогом появления планов по проведению mobileAct Unsigned.
Но все вышеописанное не означает, что компания Apple не предпринимает ничего для завоевания локальных рынков. Например, каждую ночь в течение июля проводится «iTunes Festival», на котором выступают известные английские группы, включая Crowded House. При этом, на каждый концерт пускаются не более 350 посетителей, а каждый концерт записывается и на следующий день его можно скачать через iTunes. Приобрести билеты на такие концерты можно только через iTunes, веб-сайты Фан-клубов и две лотереи, проводимых институтом современных искусств Великобритании.
Пока что доподлинно неизвестно, с каким оператором будет сотрудничать Apple в Европе, и сколько будет стоить iPhone на этом рынке, однако ожидается, что компания использует все маркетинговые преимущества брендов iTunes, iPod и iPhone. Большинство исследователей и аналитиков сходятся лишь в одном — европейский рынок мобильной музыки поделят между собой Apple, Sony Ericsson и Nokia, однако, кому будет принадлежать самый большой кусок этого, несомненно, вкусного пирога, покажет время.
//В статье использованы материалы информационного агентства BusinessWeek, исследовательских компаний Jupiter Research и Strategy Analytics