Рынок RBT в России оценивается в 150 млн. USD

Объем рынка мобильного контента в России в первом квартале 2008 года составил 198 MUSD, продемонстрировав рост по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на уровне 46%. Сегмент «кастомизация» (рингтоны, реалтоны, RBT ), не смотря на снижение в течение последних двух лет, занимает большую долю в структуре рынка мобильного контента.




Основными драйверами роста рынка мобильного контента в 2008 году являются мобильные микроплатежи и услуга RBT. В первом квартале доходы от RBT составили 36% сегмента «кастомизация».



В апреле ОАО «Вымпелком» запустило услугу RBT, таким образом услуга доступна абонентам трех крупнейших операторов России. Спрос на услугу не эластичен (см. приложение). По оценкам ComNews Research доходы от услуги RBT в 2008 году составят 150 млн. USD.

Аудитория и продвижение RBT

Услугой RBT сегодня пользуется около 8,6 млн. абонентов сотовой связи, при этом до конца 2008 года количество пользователей RBT может увеличиться на 50%.




Эластичность спроса услуги RBT в России
В настоящее время на российском рынке мобильного контента существуют две основные бизнес-модели предоставления услуги RBT.
 Согласно первой модели (Модель I), абонент оплачивает подключение (разовый платеж 33,5 руб.) и в среднем 45,2 руб. за аренду мелодии (в зависимости от ценовой категории контента ежемесячно от 25,5 до 64,5 рублей). Стоимость первого месяца использования услуги – 78,7 руб. (с НДС), средняя фактическая стоимость одной мелодии – 47,9 р./ мес.
 Согласно второй модели (Модель II), абонент оплачивает пользование услугой (ежемесячная абонентская плата 30 руб.) и в среднем 46,78 руб. за заказ мелодии (разовый платеж от 30 до 90 руб. в зависимости от ценовой категории контента). Стоимость первого месяца использования услуги – 76,78 руб. (с НДС), средняя фактическая стоимость услуги – 33,9 р./мес.

Статья дохода

Модель I

Модель II

Доход

(1 млн. аб.)

Доход

(1,1 млн. аб.)

Доход

(1 млн. аб.)

Доход

(1,1 млн. аб.)

Стоимость подключения (разовый платеж)

33,5

33,5

0

0

Стоимость заказа мелодии (разовый платеж)

0

0

46,78

46,78

Стоимость аренды мелодии

45,2

45,2

0

0

Абонентская плата

0

0

30,0

30,0

Стоимость услуги для абонента (1 мелодия / мес.)

47,99

47,99

33,9

33,9

Количество мелодий, заказанных абонентом (мес.)

1,13

1,13

0,21

0,21

Выручка от продажи мелодий

0

0

9,82 млн.

10,8 млн.

Выручка от абонентской платы

0

0

30 млн.

33 млн.

Выручка от подключения услуги

3,35 млн.

3,35 млн.

0

0

Выручка от аренды мелодии

51,07 млн.

56,18 млн.

0

0

ИТОГО выручка (руб./мес.):

54,42 млн.

59,53 млн.

39,82 млн.

43,8 млн.

Расчет структуры доходов обеих моделей проведен для пользовательской базы в 1 000 000 подписчиков и с учетом ее 10% среднего ежемесячного темпа прироста (100 000). Показатель среднего количества заказанных/арендованных абонентом мелодий в месяц рассчитывался отдельно для большого (1,13) и среднего (0,21) музыкальных каталогов. При этом не учитывались влияющие на объем выручки факторы внешнего характера, такие, как каналы продвижения и его интенсивность, эффективность рекламы и др. Расчеты показывают, что при прочих равных объем выручки от эксплуатации Модели I примерно на 36% выше.

В качестве показателей для расчета эластичности спроса по цене были взяты полученные в ходе опроса данные относительно количества абонентов, пользующихся услугой, и количество абонентов, положительно ответивших на вопрос «Готовы ли Вы тратить в месяц 100 руб. на услугу, если она полностью соответствует Вашим ожиданиям?». Коэффициент эластичности спроса по цене Модели I – 0,43. Это означает, что спрос на RBT при увеличении стоимости услуги до 100 руб. обладает низкой эластичностью. Коэффициент эластичности спроса по цене Модели II – 0,53 показывает, что чувствительность спроса на услугу при увеличении ее стоимости до 100 руб. для Модели II на 10% выше аналогичного показателя Модели I, однако также считается низкой.
Таким образом, наличие богатого музыкального каталога в RBT является стимулирующим к покупкам фактором, позволяющим существенно (на 20 %) повышать равновесную цену, сохраняя стабильным спрос.

//
Присоединяйтесь к нашему каналу в Telegram, группам ВКонтакте и Facebook!
comments powered by Disqus