Залогом доходности мобильного телевидения станет не реклама, а биллинговые отношения операторов с потребителями. Несмотря на разговоры в индустрии о том, что реклама является катализатором в развитии и проникновении мобильного телевидения, по крайней мере один провайдер услуг мобильного ТВ такую точку зрения не разделяет.
Пол Сканлан (Paul Scanlan), президент и соучредитель компании MobiTV, впервые предложившей пакетную передачу мобильного ТВ-сигнала, рассказал в эфире TelcoTV о том, что реклама не станет моделью монетизации на этом рынке в будущем. Но это вовсе не умаляет ее значимости в существующих бизнес-моделях владельцев беспроводных каналов связи.
«Широкополосные операторы сегодня могут воспользоваться всеми преимуществами от выстраивания грамотных отношений с потребителем в области биллинга. А именно — активизировать предложение бесплатного, а также бонусного контента», — рассказал Сканлан.
Ссылаясь на данные последних докладов AT&T и Verizon (обе компании сосредоточили свои усилия на новой модели ТВ-вещания), глава MobiTV подчеркнул, что мобильное телевидение является неотъемлемой частью будущего телевизионной индустрии. И телеиндустрия сейчас идет по проторенному ранее музыкальной индустрией пути – все в режиме онлайн и все в свободном доступе. Кому-то на рынке эти принципы пришлись по душе, а кто-то, наоборот, даже запаниковал. Но именно мобильным устройствам суждено оживить этот рынок, создав тем самым базу для телевидения будущего – TV 2.0.
«Сегодня ТВ-индустрия действительно находится в некотором замешательстве. Если идти по стопам музыкальной индустрии, то не приведет ли это к известным в этой отрасли проблемам. Если ТВ-индустрия действительно столкнется с подобными музыкальной индустрии трудностями, тогда это могло бы стать настоящим стихийным бедствием», — замечает Сканлан.
По его словам, проблема монетизации в данном вопросе является критически важным звеном в цепи, спровоцировавшим эту панику. Роль и ценность рекламы практически повсеместно неоспорима, но не только она одна может помочь развитию индустрии. MobiTV сотрудничает с индустрией контента. К примеру, канал ESPN в своей вещательной сетке отходит от привычной рекламной модели. Доля показа рекламы в общей структуре вещания канала не превышает 2%, и именно в этот промежуток времени ESPN зарабатывает 90% своих рекламных денег. Зрители канала всегда могут бесплатно смотреть передачи в прайм-тайм. Все это позволяет ESPN собирать вокруг себя лояльную телеаудиторию.
«Ценность производства контента для показа в прайм-тайм снижается, поскольку в таком случае отрицается сама идея показа рекламы в это время», — говорит Сканлан.
Показательным результатом успешного внедрения премиальной модели (альтернативы рекламной модели) является работа недавно запущенного ТВ-сервиса для бизнесменов, Mobi4Biz. В данном случае важно не столько наличие контента как такового, сколько широта охвата аудитории, заинтересованной в таком контенте. Все это одинаково эффективно работает и справедливо не только для традиционного ТВ, но также и для компьютеров и мобильных устройств. «Сейчас мы ориентируемся на бизнесменов, в дальнейших планах – контент для спортивного канала», — добавляет Сканлан.
Даже на тусклом небосклоне сегодняшнего рынка мобильного телевидения число пользователей unicast-сети компании MobiTV в августе достигло 4-х миллионов, а по самым последним данным уже приблизилось и к пяти, утверждает Сканлан. Работа его компании базируется на собственных восьми руководящих принципах успешности бизнеса. Среди них, по словам Сканлана, предоставление клиенту повсеместного доступа к продукту; запуск услуги там, где от нее отказались, персонализация, воплощение идей, возможность соединения с любым устройством, знание демографических особенностей потребителей и, конечно же, получение обратной связи – ключевого принципа, являющегося критерием успешности в сфере мобильного ТВ.
«Один из основополагающих принципов в работе MobiTV – «в основе опыта компании – продукт, а не технология». Мы являемся высокотехнологичной компанией, у нас работает целых штат высококлассных технологов. И в то же время, категория «технологии» – это только составляющая опыта компании. Сама по себе эта категория не может существовать», — комментирует Сканлан.
Вообще услуги мобильного ТВ только-только начинают расправлять свои крылья на рынке США, и это после периода очень медленного роста и нескольких неудачных попыток в самом начале пути. Все больше владельцев беспроводных каналов связи предлагают подписку на видео-сервисы в рамках собственных 3G-сетей, а провайдеры все чаще включают в свою продуктовую линейку бонусный конент. В то же самое время увеличивается количество мобильных устройств, поддерживающих возможность просмотра такого видео, тем самым создаются новые возможности для расширения абонентской базы. С колен поднимаются и другие мобильные ТВ-сервисы, в том числе поддерживаемые партнером MobiTV – Открытой коалицией мобильного видео (OMVC), о чем свидетельствуют успешные испытания, проведенные местными вещательными компаниями. На этой неделе собственное видео для компьютеров и мобильных телефонов в формате MPEG-4 продемонстрировала компания Envivio. Это произошло вслед за анонсом, в котором Envivio рассказало о своем кодеке 4Caster C4 Encoder для просмотра MPEG-4 видео, который прошел тест соответствия Microsoft Mediaroom.