Презентация Дмитрия Шалимова, директора по Управлению закупками IMMO, проходившая в рамках сессии «Бизнес-модели и взаимодействие участников рынка: изменения в сфере продаж цифрового контента и игр» на бизнес-форуме «Мир мобильного контента 2010».
Уважаемые дамы и господа, добрый день! Меня зовут Дмитрий Шалимов. Я являюсь Директором по управлению закупками компании Информ Мобил. Тема моего доклада: «Стагнация на рынке мобильного контента. Эволюция взаимоотношений с Правообладателями».
Под цифровыми продажами мы понимаем продажи контента в мобильной и Интернет среде. На протяжении последних 4-х лет услуга РБТ являлась локомотивом роста продаж не только мобильного контента, но и всего рынка цифровых продаж.
Все мы учились в университетах, разбираемся в экономике и знаем о цикличности развития: внедрение услуги, бурный рост, стабилизация и стагнация. Стагнация сначала медленная, незаметная, затем… как повезет.
Все это мы наблюдали и наблюдаем на рынке РБТ. После роста и стабилизации доходов от услуги на горизонте замаячила стагнация. Вместе с тем, нужно отметить, что по нашим оценкам в 2009 г. порядка 70% выручки в продажах контента дала именно услуга РБТ. Это свидетельствует о том, что стагнация рынка продаж РБТ может вызвать стагнацию всего рынка цифровых продаж.
Произойдет это в случае, если мы не успеем вовремя понять, куда двигаться и развиваться дальше.
Участникам рынка необходимо ответить для себя на два важнейших вопроса:
«Каким будет дальнейшее развитие рынка цифровых продаж контента?»
«В каком направлении должны развиваться бизнес-отношения агрегатора и правообладателей, чтобы избежать стагнации и обеспечить новый рост рынка?»
Чтобы ответить на эти вопросы, нужно понять:
А в чем, собственно, успех услуги РБТ?
это, во-первых, массовая услуга, основанная на потенциальной базе в несколько десятков миллионов пользователей,
ее характерной чертой является невысокая стоимость;
- на рынке РБТ пиратства нет в принципе, и при этом абонентам доступны обширные каталоги контента;
при использовании «правильной» бизнес-модели доходы участников цепочки предоставления услуги: оператора, агрегатора, правообладателя — становятся максимально выгодными.
Все понятно и очень просто! ТОГДА
«Правильная» модель цифровых продаж обуславливается тем, что с каждой продажи единицы контента — будь то продажа фулл-трека, альбома, реалтона или же покупка, продление РБТ или абонплата за ее использование услуги — все участники цепочки: оператор или хозяин витрины, агрегатор, правообладатель — получают часть вознаграждения.
На наш взгляд, кажется логичным, что нужно создать те же условия в новой среде — в Интернете!
То есть, необходимо создать массовую доступную услугу, защищенную от пиратства.
Но как это осуществить и ЧТО ЖЕ может стать — новой точкой роста, новым драйвером цифровых продаж?
Мы пофантазировали и представили Интернет–пространство, как … СУПЕРМАРКЕТ!
Какая благодать!
Продается только легальный товар! Его завались и он лежит на каждой полке!
В Супермаркете полно народу. И этот народ сметает товар с полок! Естественно, если Супермаркетом управляют грамотные маркетологи!
Магазин защищен от воровства,
В нем нет очередей, а расплатиться — да проще простого!
Это возможное будущее. А что мы видим сейчас?
Интернет буксует!
- В WEB-е сплошное пиратство;
Интернет-магазинов по продаже легального контента
— с обширными каталогами,
— удобными сервисами,
— со значимой потенциальной абонентской базой днем с огнем не сыщешь.
Получается так , что потребителю, заинтересованному в покупке легального контента, просто негде его найти:
- с одной стороны пиратские витрины, кстати , на них в первую очередь и отправляют «поисковики»,
- а с другой — отсутствие нормального предложения. Возможности купить, без хлопот и забот, интересующий потребителя контент — нет.
И если с пиратством «не шатко, не валко» правообладатели все-таки начинают бороться (об активных полномасштабных действиях пока говорить рано), то создание рынка массовых продаж в Интернете — находится в зачаточном состоянии.
Поэтому, нужно совместными усилиями, как говориться, подстелить соломку, дабы не увязнуть!
Для этого нужно дать Рынку новые бизнес-модели, направленные на массовые продажи контента.
И у нас такие бизнес-модели есть!
Мы не раз уже доказали рынку, что умеем зарабатывать деньги. И, что характерно, зарабатываем не только для развития нашей компании, но и нашим партнерам — Правообладателям.
Информ Мобил является для Правообладателей крупнейшим плательщиком за использование цифровых прав.
У нас есть понимание того, как должен развиваться рынок, чтобы не впасть в стагнацию.
Мы готовы предложить Рынку новые бизнес-модели, которые выведут его на новые уровни продаж.
Но для их успешной реализации не хватает, буквально, нескольких вещей.
Нужны разумные ставки за использование прав для продаж в Интернете, делающие бизнес взаимовыгодным.
Нужны интересные условия для безлимитного скачивания и прослушивания контента. Это крайне необходимо для привлечения пользователей на ресурсы с легальным и доступным контентом;
На наш взгляд, правообладателям необходимо изменить политику в отношении гарантированных платежей. Развитие рынка может идти только за счет реальных продаж, а не за счет денег других участников рынка.
Наш принцип — зарабатываем вместе!
С принципом — сначала — мое, а потом — как получится! — пора расставаться.
И чем дольше Вы, уважаемые Правообладатели, будете сомневаться — а стоит ли это делать, а надо ли — тем дольше люди будут пользоваться пиратскими ресурсами, с пиратским контентом.
Тем больше денег будет проходить мимо нас с Вами в пиратские карманы!
Поэтому у меня к Вам есть интереснейшее предложение, отличающееся новизной и оригинальностью!
Развяжите нам руки!
Мы наполним рынок легальным контентом и выведем его на новые уровни продаж Вашего контента!